客户关系管理是一项企业经营的商业策略，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，透过选择和管理客户，挖掘其最大的长期价值。 （ √）可以通过个性化菜单设置哪些菜单显示，哪些菜单不显示。 （ √ ）CRM是一种策略，不仅仅是一种技术。
客服证书是一个可以证明客服专业能力的证书，其考试内容涵盖了客服工作的各个方面，包括服务技巧、沟通技巧、工作流程、投诉处理、客户关系管理等，考试难度较大。以下是客服证书考试的一些相关信息和注意事项：报名：需要到当地的人力资源和社会保障局进行报名，并按照规定缴纳相关的考试费用。
难度高不高？特许财富管理师CWM一共分为了三3个级别的考试，其中，CWM一级考试一共分为了8个考试科目，分别有：金融服务业，行业监管，资产类型，集合投资，信托关系，投资分析，投资管理，终生财富供给。
技能考试与文化考试，分别占总分成绩的40%和60%，语文、数学、英语40分过关，市场营销、客户关系管理、电子商务60分过关。
CRM概念引入中国已有数年，其字面意思是客户关系管理，但其深层的内涵却有许多的解释。以下摘录国外研究CRM的几位专家对CRM的不同定义，通过这些定义让我们对CRM有一个初步的认识。
提供独特服务。在面对激烈的市场竞争对手时，唯有尽力在不同的方面为客户提供独特服务才能够避免陷入恶性价格战之中。（3）协助客户成功。对于非个体的客户来说，协助客户成功是提高客户价值的非常见效的方法。（4）让客户快乐。让客户快乐是提高客户价值的兴奋剂。
明确业务目标 在实施客户关系管理（CRM）系统之前，企业首先应明确通过该系统实现的具体业务目标，如提升客户满意度、缩短销售周期、增加成交率等，从而理解系统的价值所在。 组建CRM团队 成功实施CRM系统需要全面考虑企业业务，并组建一个有效的团队。
确立业务计划 企业在考虑部署客户关系管理（CRM）方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。
第一，为客户供高质量服务。质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。因此，为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。第二，严把产品质量关。
销售管理要励好自己的队伍，就得做好精兵，强将，铁律。铁律就是客户管理的从技术上要支持的，可以说成销售的工作流，销售的过程，销售的思维等等。技术能支持的就是量化，怎么走，走到那里，有问题不，有问题，商量对策，人之过，治人，策之过，治策。销售的实时的汇报 古有将在外军令不受。
从哪些方面着手做好客户关系管理工作？我们必须有一个清醒的认识！ ？我们分两部分来解 客户关系管理，是建立在以客户为中心元素的信息协同管理。其目的是让公司的管理层能够很好跟踪销售的趋势，并建立些策略来应对销售中的问题。 客户关系管理的一体化，对实现和支持的技术有很高的要求。
1、【答案】：A，B，C，D [答案]ABCD [解析]根据教材“客户关系管理（CRM）及系统”内容
2、【答案】：A，C [答案]AC [解析]CRM将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，所以选项B错误。当企业和上游供应商打交道时，企业是客户，因此需要“管理”供应商；当企业和下游或终端客户打交道时，企业是供应商，因此需要“管理”客户，所以选项D错误。
3、客户关系管理（CRM）系统目标就是让企业所有与客户打交道部门能够以统一完整形象出现在客户面前，同时，一致高效地对客户信息加以管理和利用，其实施领域就是企业面对客户各业务部门。CRM在企业中扮演角色是企业面对客户前沿。
4、CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。
5、客户关系管理系统（CRM）是企业用于管理客户关系的一种工具，它通过软件、硬件和网络技术的结合，为建立一个集中处理客户信息、互动和行为的数据系统提供了支持。 CRM系统以客户信息管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中与客户的互动，以及相关活动的状态。
1、通过客户关系管理，可以实现对具体客户的具体分析和有针对性的满足，并随时收集和分析客户反应，及时调整产品和服务策略，从而大大提高为客户服务的效率和质量，是客户得到更高程度的满足。（2）提高企业长期经济效益。 首先可以有效地保证客户的重复购买。
2、服务管理和客户关怀功能；CRM系统提供客户支持、售后服务的制动化和优化功能，能有效地进行产品售后追踪、投诉记录和管理、服务结果的跟踪等。
3、客户服务和支持： CRM系统有助于提供更好的客户服务，包括快速响应客户查询、解决问题，提供更好的售后支持。市场营销管理： CRM系统可以帮助企业规划和执行市场营销活动，包括电子邮件营销、社交媒体营销和客户忠诚计划。
4、以下我们列举几项较为突出的作用：提高了企业对客户的管理 在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。
启示之一：客户关系管理（CRM）是电子商务成功的关键环节。现在的客户，包括个人和团体客户，都要求企业更多地尊重他们，在服务的及时性、质量等方面都提出了高要求。
石墨是黑的，但很软，需要加一些材料制成笔芯使之硬化，钢笔芯只起导向作用，就像水会沿玻璃管流淌一样，圆珠笔同钢笔，只是它是由顶部圆珠来写字的。
第3题：根据图像描述，①北疆地区气温将持续上升，②北方地区有沙尘天气。