产品质量不同。同一件商品，京东上出售的大多数都为正品，产品质量有保证；而拼多多的东西很多都是一些次品，所以京东上的价格会更贵。平台的补贴有关。拼多多这个平台，会给很多商家进行补贴，而京东大多数是没有补贴的，这也是造成京东价格贵的原因之一。销售模式不同。
拼多多的补贴多。相比较京东，拼多多是新的平台，而拼多多还处于增长期，因此平台愿意花费更多的资源来拉拢新的商家入驻，因此就会提供更多的补贴，自然商家就愿意把价格拉低。
京东与拼多多同一个产品，价钱差的多是由于渠道不同和促销策略不同。渠道不同：京东和拼多多的销售渠道不同，供应商和分销商也不同，导致了商品的采购成本和渠道费用不同。比如，某些商品在京东上由京东自营或品牌商直供，成本高，而在拼多多上可能是由第三方商家提供，成本低，因此价格会有所差异。
营业费用不同。京东是国内成熟的电子商务平台，具有足够的信誉和品牌。大量中高端活跃卖家云集平台。经过几年的发展，京东平台的操作规则和推广体系已经相当完善。在这样的平台下，在京东上运营、推广门店、推广商品的成本相对较高。
防晒霜影响消费者行为的个体因素主要包括个人需求、产品属性和品牌形象。首先，个人需求是消费者购买防晒霜的最基本动机。当人们意识到阳光中的紫外线可能对皮肤造成伤害时，他们会产生对防晒霜的需求。这可能源于对美白、抗衰老或保护皮肤健康的追求。
需要与动机：这些因素驱动消费者寻求满足特定需求的商品或服务。动机会影响消费者的购买决策，并对外部营销刺激产生反应。 知觉：消费者如何解释和理解营销信息，这受到他们的感知、经验和认知过程的影响。
影响消费者购买行为的主要因素：内在因素：动机：需要引起动机，需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。
文化因素。文化因素是人类欲望和行为最基本的决定因素，低级动物的行为主要受其本能的控制，而人类行为大部分是从学习中得来的，在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一些基本观念。（2）社会因素。消费者购买行为也要受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。
消费者购买行为受多重因素影响，主要分为内在因素和外在因素。其中，内在因素主要包括个体和心理因素。个体因素如年龄、性别、经济收入和教育程度，已在“人口环境分析”和“经济环境分析”中探讨。这里着重讨论心理因素，如动机、感受、态度和学习。动机是驱使消费者购买的内在动力。
企业可以通过以下方式增强对渠道的控制力： 增加渠道的功能性权利，例如对价格区间的控制。 指派高级管理人员直接负责渠道管理，从而提升控制效力。 将渠道商转化为直营机构，进而增强对渠道的控制。 为渠道提供全方位的增值服务，全力支持他们的工作。
企业可以通过以下方式提高渠道控制力：增加渠道的功能权利，比如对于价格范畴的控制；安排合适的高级管理者直接负责渠道工作，会提高渠道控制力；将渠道商直接转变成直营机构，从而提高了渠道控制力；为渠道提供全面的增值服务，全力支持他们的工作等。
优化渠道结构 减少中间环节：企业可以通过减少中间环节，降低渠道成本，提高渠道效率。例如，企业可以通过直销、直营等方式，减少中间商环节，直接与消费者建立联系。渠道扁平化：企业可以通过渠道扁平化，缩短渠道层级，提高渠道响应速度和灵活性。
品牌控制：在产品同质化的背景下，品牌成为区分产品的关键。企业通过建立强大的品牌影响力，能够间接控制渠道客户，因为品牌对消费者的吸引力能够转化为对渠道的影响力。 长期战略和愿景规划：企业通过制定明确的长期战略和愿景，可以在行业中确立自身的优势和地位。
利用品牌控制渠道客户 在产品进入同质化的时代里，竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。
